运输战略

4.分钟

如何向您的组织呈现颠覆性的想法

通过

莎拉克里尔
2019年9月13日

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抵抗变化是人性的。变化通常代表未知,提出问题和对未来持有的问题。大型组织的抵抗可能更大,在前面的概念和对现状的长期忠统云云创新的好处。

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“一般来说,组织内的变化很困难,甚至在一个使用与四十年前相同的持续实践和方法的行业中的行业都是如此之所以,”突破的“上市副总统”bob体育app下载亚特巴尔尔拉。

第一步和第一次印象

第一次听到一个新的想法可能会压倒。

“关键是确保每个人都理解有需要修复的问题,”巴尔佐拉解释道。“这就是为什么我们帮助潜在客户使其组织意识到市场存在的挑战。”

确定问题意味着引起痛点。在燃料管理的情况下,简单的事实是燃料成本尚未有效管理。

“我们通过解释他们今天如何管理燃料的解释,然后展示一个理想的燃料管理状态看起来像,”巴尔尔拉说。

但事情发生了变化。

“交通的新技术一直出现,”巴尔佐拉说。“并且突破bob体育app下载性解决方案并非不同。我们开发出新兴技术,帮助托运人管理燃料成本。“

知道你的观众

引入组织的变更将要求您向不同层面的人提出概念,并具有明显的关注和期望。你明白你正在和他们最关心的是谁,这是至关重要的。

“当您在处理负责相关日常运营的团体时,您需要花费更多时间来解释技术细节,如何提高其工作,也许使他们的工作更容易,”Balzola说。

另一个考虑因素是,可能被视为对组织中一些的威胁。他们可能会觉得解决方案在迅速解决的问题上闪耀着聚光灯。以一种方式避免让任何人感觉好像被扔在公共汽车下。

“我们专注于技术发生变化的事实,”巴尔佐拉说。“个人在做错事或忽略一个解决方案并不一定是,这是这些选项直到现在。”

直到突破到达bob体育app下载,由于托运人数据缺乏透明度,管理此成本不符合范围。

“大多数运输专业人士专注于管理其他大部分运输成本,这是事物的线路,”巴尔尔拉说。“现在,我们有机会专注于燃料,并在以前的托运人中添加更先进的策略。”

通过提供证明来制作您的案例

考虑到您的想法升高了指挥链,您可能会感到压力更有说服力。Balzola认为专注于大局,而不是技术细节。

“当你开始与更高级别的管理交谈时,它可能会变得更容易出售,”他解释道。“如果您提出了一个经过验证的解决方案投资回报这有助于满足特定目标,您不太可能收到大量的负面反馈。“

证明如果它已经在市场上过测试,那么潜在的潜在投资镜头将更加容易,以备份数据。最终,这一切都归结为钱。这就是为什么巴尔尔拉强调巩固你想要实施的解决方案的财务价值。

“每当你卖个大想法时,人们想要了解的最重要的事情就是”我的成本是什么,我的回报是什么?“”他说。“良好的采购团队专注于开车成本以及解决方案如何帮助他们更好地管理这些费用。你不能改善你无法衡量的东西。“

为您的组织提供更改

迎来积极破坏您的业务和流程并不总是容易的变化。但是,当您了解将使您的团队和组织受益的行业最佳实践时,将它们带到最前沿很重要。

通过合适的合作伙伴和一个深思熟虑的策略,转换为新解决方案可以无缝和利润,您的团队,您的职业生涯,最终是您组织的成功。

从原始帖子日期更新的信息1/29/2018。

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