运输战略

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运输策略与预测|与COO的对话

通过

莎拉Krier
2019年5月17日

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燃料市场的波动、承运人的活动以及许多其他因素都有可能极大地影响船运公司的预算。深入研究历史趋势和过去数据有助于更好地理解这些现象,但了解当前趋势并预测它们可能如何影响未来,有助于更好地制定前瞻性战略。

在Brbob体育app下载eakthrough,我们的燃料管理和供应链解决方案都强调,当托运人对他们的网络有一个清晰、公正的看法——以及价格波动如何随着时间的推移对其产生影响——这些知识使他们能够做出明智的战略决策。虽然预测在燃油或货运方面可能有不同的应用,但它是突破性体验的两个方面的核心组成部分。bob体育app下载

为了证明什么预测意味着我们的业务的两个领域,首席运营官Jenny Vander Zanden和Heather Mueller解释了它如何让托运人告知他们的前瞻性战略,即使在一个看似不可预测的运输市场。

驾驶价值与柴油燃料预测

在将产品推向市场的总成本中,燃料本身就是一个不稳定的部分,占总成本的25%到30%。在过去的5年里,这一点尤为明显,因为有多种市场力量导致了价格的大幅下跌、短暂的突然上涨和上涨。从整个供应链成本的角度来看,这是至关重要的。燃油价格的年复一年的变化可以推动总支出的变化,从而极大地影响整体盈利能力。

为了帮助我们的客户理解这种波动,我们的月度市场顾问出版物提供了对市场的深入预测和前瞻性视角,监测关键事件和经济指标对价格的影响。我们的客户可以利用这些知识在他们各自的组织中创建更准确的预算。

地缘政治风险、全球经济前景和供需基本面是我们燃料预测的基础,帮助客户了解和理解他们所经历的价格环境。我们的预测准确率历史上非常高,接近98%,当与基于市场的燃料报销方式相结合时,可以帮助发货人减少受到像美国能源部这样基于指数的燃料报销项目可能发生的巨大波动的影响。因此,他们可以肯定,他们是根据潜在的市场行为来补偿燃油,并与管理良好的航空公司保持一致。

这种方法的另一个独特之处在于,我们可以作为客户团队的延伸。我们的大多数客户在其采购或运营团队中都没有单独的运输能源专家。通过我们的解决方案,我们的客户可以随时获得所需的信息,向他们的组织描述市场变化,而无需花费额外的时间进行研究。这不仅仅是给他们一个数字供他们报告,而是给他们一个前景,他们可以提炼成关键点和执行摘要。

我们的预测也结合了我们对不断变化的税收环境的密切关注。我们能够根据客户的实际网络数据,对待处理的税收变化如何影响客户的独特交通预算进行建模。许多没有从战略角度考虑能源消耗的公司无法了解这些变化的具体成本影响,这可能会严重扭曲他们的运输燃料支出。

我们继续每月更新这些预测,因此客户有最新的市场信息。没有使用Breakthrough的发货人通常不bob体育app下载会考虑他们消耗的总加仑数,更不用说这些加仑数如何符合他们的预算实践。我们的技术,配合强大的预测,提供了一个窗口,什么燃料费用将看起来像一个托运人在未来。

这有一个额外的好处,就是帮助确定其他潜在的储蓄领域。虽然预测对年度预算很重要,但燃料回收的另一个好处是,它可以随着市场的变化而变化,因此预测风险被最小化。如果发货人似乎没有达到他们的预测,我们也可以向他们展示新的节省机会来改善。

整体经济分析更好的货运预测

虽然从历史上看,航运公司可能不太熟悉燃料预测该行业非常重视货运预测和整体运输预测。这个过程可能很棘手,因为有许多不同的动态需要考虑。

例如,在2018年,我们看到当运力紧张而市场波动上升时,发货人可能会大量错过他们的预算。当我们与客户在这种环境下工作时,我们发现许多其他上市公司在盈利报告中都提到了他们的交通预算。这是预测问题的一个重要指标。

运输预测通常也与RFP周期相联系,而这些过程是不完善的,往往是不可持续的。我们在客户身上看到的就是这个当出价失败时,载波一致性就会下降这个出价决定了交通预算。如果你不能持续地衡量和调整出价后的市场情况,你所创建的预算将会随着时间的推移而减少,因为你的路由指南会随着时间的推移而减少。所以,在出价四周后,我们看到在这段时间内一致性下降了10- 15%。现在,由于我们正在进行的运输管理的方法,我们正在与突破性供应链客户的预算有1%的变动。bob体育app下载

尽管受到供需原则的驱动,运输并不像传统商品市场那样运作。在这种环境下,市场情绪扮演着更重要的角色,因此理解是什么推动了这一点至关重要。与传统经济市场不同的是,新闻标题可以显著地推动价格,因此能够了解什么是真实的,什么是不真实的,允许更多的数据驱动,而不是故事驱动的货运策略。

新闻标题在相对平衡的市场中尤其具有影响力。当我们考虑石油市场的情况时,例如,如果我们处于一个供过于求的市场,那么供需基本面会推动价格的变动。然而,如果我们身处一个相对平衡的市场,有关地缘政治风险或经济不确定性的新闻标题往往会转而推动价格。这样,故事就会产生波动,货运市场也是如此。

在Brbob体育app下载eakthrough,为了解释这种波动,我们正在做的一件事是增强我们创建需求指数的能力。最终,我们的托运人客户是驱动需求的因素,而需求——当你看经济市场时——是驱动价格的因素。现在,我们在货运市场看到了相反的情况——供应和新闻头条正在推高价格。

托运人有货运,货运驱动需求,如果我们能预测并更好地了解需求是什么样子,我们就能对价格是什么样子,以及价格是否可持续进行更有见地的对话。这类似于我们对燃料业务方面的看法:最终托运人要对这一成本承担经济责任。因此,他们应该是控制它的人。这是一个市场,所以有许多动态因素可以改变价格,但如果发货人知道这个价格,他们就能更好地掌握它。

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